【选品报告】睡衣销量大增，品类潜力巨大

睡眠用品市场规模越来越大，据估计市值在300亿到400亿美元之间。

其中，睡衣类在去年增长了18.8％，高于热门品类运动服饰的18.2％和鞋类的15.9％。

睡衣也有季节性

观察两年内每个月的睡衣上市新品数量，可以很明显看出睡衣也是有季节性的。

从上图可以看出，由于季节变化，第一季度末和第三季度初新产品会有明显的增长，产品上新往往会持续两个月，在接下来几个月内，上新数量下降了。

到了2017年秋季，新品上市期更是延长到了3个月。

睡衣分类

睡衣也分高端产品与大众产品，70%的睡衣在大众市场中销售，而只有5%是奢侈品。

下图为男性与女性睡衣的分类，睡衣套装、长袍和睡裙最为流行。其中，睡衣套装占到了20.5%，平均价格为57.71美元。

从表中也能很清楚地看出，2015年与2016年大热的连体睡衣已经不再流行，现在只占据总类别的0.5%。

长袍价格比较高，平均价格为102.82美元，超过17%的长袍售价超过了100美元。

短裤和背心虽然比较热门，但是绝大多数产品价格都低于30美元。

值得思考的是从睡衣到“家居服”的过渡，数据显示，在网站首页提及家居服的品牌增加了73%，而睡衣裤则增加了63%。

奢侈品睡衣中有更多的家居服，家居服在奢侈品睡衣中占15.4%，而在总睡衣中占有5%。

第四季度睡衣价格下跌

目前，45%的睡衣会打折，价格平均降低31.6%。而整个零售市场中49%的产品会降价35%。

实际上，折扣率比较低的唯一类别是泳衣和内衣。

下图为每周产品的打折程度，可以看出43周至52周折扣力度比较大，大部分是因为黑五，人们往往会为家庭购买产品以及礼物。

睡衣的趋势

快时尚不太重视睡衣。ASOS有700多款女性睡眠用品，表现最佳，而H&M只有不到80款，Zara则一款也没有。因此，睡衣不受潮流驱动，是这些零售商给睡衣市场施加了压力，促使市场创新。

也有一些卖家已经发现了这块领域。欧洲零售商Oysho凭借前卫的睡衣脱颖而出。2018年春季，它推出了热带印花高腰裙和褶边白色棉睡衣，人们甚至可以穿着这些睡衣配上运动鞋出门。

就像消费者在健身房内外都能穿运动服一样，睡衣应该也可以在家、在睡前都能穿。

人们都习惯穿着更舒适、休闲的服装。睡衣可以做到这一点，

以下是Oysho一些热卖的正价产品以及补货产品：

其它的机遇：

新娘的睡衣：市场上为新娘准备的睡衣在增加，新娘睡衣也不仅仅是为新娘准备的。比如Instagram为整个婚礼派对制造“满足的时刻”，其中不止新娘，还包括单身女性。

机场休闲服：Boohoo最近在主页推出了机场搭配集合，像ADAY这样的品牌就抓住了机会。他们不仅满足消费者需求，甚至创造了消费者的新需求，使得机场休闲服成为选择。

恢复性睡衣：安德玛推出一系列睡衣，旨在帮助运动员恢复体力。睡衣内部使用了生物陶瓷打印技术，以调节温度，帮助消费者获得更好的睡眠质量。这一畅销产品开辟了服装可以改变睡眠的想法。现在香氛越来越流行，卖家也可以考虑将睡衣与助睡香氛结合在一起。

人们将越来越注重睡衣

社交媒体和现场“故事”的及时性使得私人空间越来越小。

消费者们在购买家居用品时也慎重，无论是厨房用品、陶瓷还是室内植物，他们的购买要求都越来越高。这些都可以成为消费者创造、展示自我的一部分，而自我也是如今消费者追寻的重点
。